京网文【2017】10231-1151号

　　做联盟，京网需要平衡好各个小伙伴的利益关系，实现共赢非常不容易。

在这个细分领域，京网人老美的标杆企业可以干到40%的市场份额，京网就算我们刚起步，比他们差一点，两年内，只吃下1%的市场，我们也能服务有10多万的目标客户。我们经常听到的一句话就是“市场变化太快，京网我们要学会拥抱变化。

问题出在那儿?思考1分钟，京网计时开始……妄想二：京网我们要去搭建一个平台，做规则的制定者后来，boss们可能也感觉这条路走不通，为了寻求出路，公司高层决定进行转型：从企业管理服务商转型为服务商的服务商。而我们的这套系统给了这些服务商之后，京网可以大幅提升这些传统服务商的竞争力，他们只需要做存量的转化即可。我们当时就想着，京网平台一旦成型，京网将很快可以达到一个比较大的规模，流量大了之后，我们就可以成为规则的制定者，到那个时候，我们赚钱的门道就多了，对上游，我们每一条产品线都可以收供应商的佣金;对中游，我们可以收取企业服务商的年费、月租费、增值服务费、广告费;对下游，我们可以收取咨询费;另外，我们还可以引入第三方的金融服务商，做互联网金融……就这样想着想着，我们越想越来劲，甚至有些信以为真了，所有的工作都按照平台的思路去推进，就仿佛我们已经是一个流量巨大的平台。

但是淘宝之所以每一个犄角旮旯都能挣钱，京网关键不是因为淘宝做得有多漂亮，多有名，而是因为淘宝平台有如此巨大的流量。如果我们能手握10多万家企业客户资源，京网到那个时候，京网我们基本就可以到D轮乃至于上市了……我们心里暗自一思量：现在这个互联网速度，到处都是红海，我们能赶上这么大的一片蓝海，实属万幸;人老美能干到40%，我们这1%的估算比例还是比较保守的，我们这团队背景也挺闪耀的，差也不至于差的太离谱，5%应该还是可以的。

这样的转型思路看起来无懈可击，京网给在前期士气已经遭受重创的团队打了一阵强心剂，京网整个团队又像打了鸡血一般，重振旗鼓，各种开会，改产品结构，改宣传手册，改市场方向，改销售话术……实际上，这个战略转型的确产生了一定的效果，企业进驻的速度的确要比以前更快了。

嗯，京网前景一片光明，这事可干!后来我们发现，实际走的路远没有我们预想的那么顺畅，甚至可以说走得很特别艰难。小米MIX身上体现出来的，京网是小米对供应链的掌控达到了一个很高的水平，可以任性地推动供应链为自己的想法买单。

在资本市场最热的时候，京网说要从某一个品类切入，京网像小米那样打造一个爆款先实现“单点突破”，再用雷军的“三驾马车”互联网思维拿下一个细分市场，最后实现了雷军说的“台风口猪都能飞起来”。民间的说法有三个版本，京网A对手挖角，B患上了无法控制的抑郁症，C内部斗争失势。

时光回流到2014年，京网“小米”这个词不只是一家公司，而是一种现象。01大公司的历史大事记和我们的历史教科书一样，京网有的地方说的比较细，有的地方说得不那么细。

(责任编辑：吴宇凯)